Как выбирать сотрудников в стартап

Игроки в команде должны быть из одной лиги

Когда нам в 2017 году было чуть больше года, мы наняли двух очень интересных и очень дорогих специалистов. Им удалось поработать в крупных компаниях, они все обо всем знали. В их картине мира для каждой задачи был отдел, бюджет и четкая стратегия на пару лет вперед. А также Agile, Scrum, Kanban, Lean и Waterfall. Они точно представляли свою зарплату за два, три и пять лет.

«Мы боялись показаться невеждами»

Первый специалист уже на собеседовании спросил, какой у него бюджет на разработку продукта, обучение сотрудников, исследование рынка и проверку гипотез. Конечно, мы были удивлены: в офисе четыре человека и бюджет у всех одинаковый, но звучало неплохо, как в Google. И мы решили работать вместе.

Есть ожидания от работы, есть суровая реальность. Если я не согласен с высококвалифицированным специалистом и все стремления что-то изменить упираются в рамки стартапов, начинается профессиональное выгорание

Это происходит после работы в крупных компаниях. Существует большое разнообразие отделов, планов, графиков, стендов и бюджетов лабораторий. И человек попадает в стартап, где эти же планы переписываются на лету, а среднесрочная стратегия может меняться внезапно и не один раз.

Он просто не думал о стартапах, а мы еще не научились быть компанией. И они боялись показаться невежественными: например, признать, что мы не понимаем, как применить то же бережливое производство к себе, — в конце концов, у нас нет производства.

Долгосрочная стратегия стартапа — видеть на горизонте светлое будущее. Но когда дело касается «здесь и сейчас», наша стратегия краткосрочная и не может быть усилена. Он постоянно развивается: в зависимости от состояния рынка, потребностей клиентов и количества игроков в команде.

Мы выжили для этого: кардинально изменили направление движения, чтобы нас не унесло течением и не раздавило конкуренты. Основная цель осталась прежней, но пути ее достижения были уже новыми. При таких быстрых изменениях важно сохранять спокойствие и сохранять спокойствие сотрудников.

Наш звездный специалист был действительно великолепен. Но мы еще не были крутыми и не могли быть такими, и вам нужно осознать и признать свой уровень, даже если вы уже в глубине души купили Google. И такое понимание должно быть не только у основателя. Все сотрудники должны одинаково рассматривать положение компании в мире, во времени и пространстве.

Что делать
Трезво оценивайте свои сильные и слабые стороны, чаще проводите честный SWOT-анализ.

Правильные люди в нужное время

Второй сотрудник был симпатичным и дорогим продавцом. Он учился в школе нескольких крупных производителей программного и аппаратного обеспечения. Мы были уверены, что с ним наши продажи молниеносно улетят в светлое будущее.

Но когда мы его получили, у нас не было самого главного: уникального продукта. Мы даже не смогли ответить на вопрос «Почему мы?» и я искренне считал неприличным просить «новичка» доставить входящий трафик. Ведь настоящий продавец похож на ковбоя — он все может сам, ему не нужен маркетинг, у него есть лошадь, шляпа и ружье!

Итак, наш симпатичный продавец был ограничен возможностями стартапа. Не боялся трудностей, писал официальные письма в крупные компании, ездил в командировки. Это было удивительно замечено — ответил и пригласил (кстати, это ответ тем, кто считает, что в России невозможно вести бизнес).

Но что он мог показать в тот момент? Что-либо. В то время у нас еще не было ни одного продукта, и, по сути, мы были королями продаж фьючерсов. Я имею в виду, мы хорошо говорили о том, что могли, но у нас не было наших успехов: ни клиентов с известными именами, ни сотрудничества с брендами или штатом опытных технических специалистов.

Помучившись вместе, мы решили, что такого специалиста с нами сейчас не будет. Это было тяжелое, но справедливое расставание, и в то же время ценный опыт.

Вообще, найти и нанять продавцов для создаваемого вами продукта невероятно сложно — такой человек действительно должен уметь делать все, где угодно и понемногу, и при этом соответствовать вашему уровню. А еще нужно оценить ситуацию и увидеть общее дело. Что еще более важно, вам нужно показать продавцу, как ваш стартап продает свой продукт на текущем этапе развития.

Что делать
Наем сотрудника необязательно для значительного расширения потенциала команды, а для облегчения специфических проблем вашего стартапа. И вы должны знать, какие инструменты для эффективной работы вы, как руководитель, можете ему сразу предоставить.

Предлагаем вам более 45 бизнес-идей для старта бизнеса в 2022 году

Не забывайте важную задачу на ранних этапах стартапа: написание бизнес-плана. Вам понадобится бизнес-план, чтобы получить финансирование и помочь вашему бизнесу идти в ногу со временем, и чем раньше у вас будет бизнес-план, тем лучше. Вы также должны опираться на уже имеющиеся профессиональные навыки и анализировать, как ваш профессиональный уровень повлияет на бизнес-идею стартапа. Вы сможете самостоятельно реализовать стартап с единомышленниками или вам потребуются дополнительные профессионалы в отрасли.

• Связанные темы: ознакомьтесь со списком из 50 стартапов Кремниевой долины 2020 года, действующих сегодня в области технологий и бизнеса.

• Инновационные бизнес-идеи для стартапов в ближайшие 10 лет. Эти 9 фантастических идей будут востребованы с 2020 по 2030 год. Сегодня все больше и больше предпринимателей создают новые технологические стартапы, которые могут решить важные глобальные проблемы, такие как изменение климата, избыточные отходы, нехватка воды и исчезновение животных. И растения.

Берите сильных и дайте им развиваться

На собеседовании кандидаты почему-то любят говорить о своей недооценке в предыдущем посте. Самая распространенная причина, по которой меня номинируют, — это отсутствие возможностей для развития.

Я удивлен. Я представляю себя руководителем такого сотрудника и не понимаю, как это происходит. Интересный специалист, который выполняет план продаж и не дает возможности развиваться? (Почему-то эту историю рассказывают только хорошие сотрудники, а плохие и нормальные — нет.)

Хорошо, это его позиция, пусть она развивается, а я буду его направлять. Стоит ли бояться, что они придут за мной? Если я верю в себя как в специалиста и не забываю развиваться, то не боюсь, что меня кто-то обойдет стороной. Я создаю команду единомышленников и единомышленников, чтобы наша компания могла двигаться вперед и расти еще быстрее. В конечном итоге для учителя это величайшая радость и признание — когда его ученики и его проект добиваются успеха.

Что делать
Не бойтесь столкнуться с сильным. Когда все вокруг молча кивают, не сложно быть самым храбрым, но по сути это не более чем театр не очень умного актера.

Можно ли открыть бизнес без денег?

Мы выяснили, что многие проекты требуют финансирования, но как начать собственное дело без денег?

Действительно, часто бывает, что идея есть, а денег нет. Потому что большинство проектов создается молодыми людьми и, как правило, у них нет большого капитала. Однако можно без сомнения сказать, что запустить стартап с нуля можно.

Есть два пути:

1. Найдите источник финансирования.
2. Используйте схемы заработка без вложений, чтобы копить на более крупный проект.

Поговорим о первом пути. Можно выделить следующие источники финансирования:

1. Личные сбережения стартапов. Они используются на этапах зарождения идеи, создания бизнес-плана. Пока разрабатывается стратегия, инвесторам просто нечего предложить.
2. Средства от родственников и друзей. Этот источник очень распространен в России и используется на ранних этапах разработки проекта. Любимые люди также могут быть первыми пользователями продукта или услуги.
3. Краудфандинг — это добровольный сбор денег или других ресурсов для поддержки усилий других людей или организаций. Как правило, это осуществляется через Интернет с обязательным указанием цели, суммы необходимых средств и условия открытия информации. Чаще всего финансируются музыкальные альбомы, социальные и благотворительные проекты, съемка фильмов, книгоиздание.
4. Кредит. Но это не лучший вариант вначале, потому что любое начало рискованно. Такой источник следует рассматривать только на более поздних этапах, когда прибыль стабильна.
5. Бизнес-ангелы — это независимые инвесторы, которые с самого начала вкладывают личные средства в стартап, обеспечивая при этом экспертную поддержку (в качестве маркетологов и финансистов).
6. Венчурный фонд — это фонд рискованных вложений, ориентированный на работу с инновационными предприятиями и проектами. Этот фонд может помочь на стадиях расширения и зрелости.
7. Государство может оказать финансовую помощь, но для сбора документов потребуется немало усилий.

Внимание! Каждый гражданин имеет право получить бесплатную субсидию от государства на создание и развитие своего бизнеса. Вам нужно будет предоставить большое количество документов и, после получения денег, отчеты об их использовании.

Перейдем ко второму пути: схемам заработка без вложений или стартапам с минимальными вложениями.

Можно рассмотреть 4 самые популярные схемы:

1. Услуги по бизнес-маркетингу.
2. Торговый посредник по товарам.
3. Инфобизнес.
4. Партнерство с вашим работодателем.

Важно! Вы должны уметь делать что-то лучше других и иметь возможность представлять и продавать свой продукт.

Бизнес — это отношения между людьми, а не деньги.

Прототип

Не начинайте привлекать инвестиции в стартап, не построив прототип. Создайте дизайн продукта с базовым набором функций. Прототип должен быть простым для понимания и использования. Это могут быть схемы страниц, которые показывают, какая информация и элементы управления должны располагаться в разделах сайта. Таким образом, вы можете увидеть, как будет работать запуск, прежде чем планировать его.

Какие есть возможности у молодого стартапера и как избежать проблем

Есть три основных пути, по которым выпускники могут выбрать стартап. Вот основные преимущества и недостатки каждого варианта.

1. Попробовать сразу запустить стартап

«Самый очевидный способ для большинства стартапов — сразу начать работу. Но не всем это удается с первого раза. По статистике, на такие случаи приходится 10% от общего количества поломок. Основная проблема здесь в том, что образования, полученного с условной степенью бакалавра, не всегда достаточно для успешного начала бизнеса. Кроме того, люди в возрасте от 18 до 20 лет еще не до конца осознают важность полученных знаний и не изучают программу так внимательно.

В этом случае лучшим решением будет нанять грамотного менеджера с опытом работы в компании. Иначе без человека, разбирающегося в бизнес-процессах и умеющего принимать обоснованные решения, вырастить стартап практически невозможно».

«Инвесторы могут беспокоиться о том, что вы слишком молоды. В этих случаях поможет привлечь наставника — профессионала, хорошо зарекомендовавшего себя на рынке. Присоединяйтесь к сообществам наставников, следите за предложениями и участвуйте в конкурсах. Когда нужный человек даст вам совет и проявит интерес к вашему проекту, пригласите его наставником для вас, чтобы поделиться им или просто так».

Ментор по экономике образования: кто он, зачем нужен наставник и где его искать

2. Пойти в акселератор

Андрей Кокшаров:

«В акселераторе вы встретитесь с экспертами рынка, поможете оценить идею и разработать проект. Можно пойти в Сколково, ФРИИ, МТС или другие. Есть бесплатные программы-ускорители. В них стартап лично экспериментирует с идеей и в случае успеха может получить от 100 тысяч до 1 миллиона евро, достаточных вложений для частичного покрытия затрат. Есть платные ускорители. Для участия в нем нужно отказаться от контрольного пакета или заплатить около 1,5 млн руб. Большинство российских акселераторов рассчитаны на расширение бизнеса. Поэтому попасть туда сложно даже с хорошей идеей, но без стартового дохода 500 тысяч ₽ в месяц.

При этом ускоритель не покрывает потребности в теоретических знаниях. Предприниматели малого бизнеса часто не знакомы с основополагающими теориями, такими как стандарт управления проектами (PMBOK) и системы управления рисками. Без этой базы вести бизнес будет непросто».

Создаем свой собственный стартап – 5 советов бывалых

Любой разумный человек с минимальными творческими задатками может стать успешным стартапом. По мнению экспертов в области прибыльных стартапов, идеи для реализации инновационных проектов можно найти во всем, что нас окружает. Достаточно взглянуть на знакомые вещи с другой точки зрения и отказаться от некоторых суждений, навязанных обществом.

А пока давайте посмотрим, что советуют нам опытные стартапы, которым удалось извлечь выгоду из своих идей.

Смотрите в будущее

Интересуйтесь всеми современными идеями, технологиями и начинаниями, будьте в курсе всех событий, происходящих в мире инноваций. Читайте онлайн-новости, посещайте тематические форумы и соответствующие ресурсы, старайтесь использовать существующие технические и информационные новинки для создания своих проектов. Будьте в авангарде и подумайте о том, что потребителям понадобится завтра, послезавтра, через год или десять лет.

Помните, что мир, в котором мы живем сегодня с вами, создан теми, кто не осознавал прошлое, но с уверенностью смотрел в будущее. Измените терминологию своего мышления, научитесь связывать новаторские идеи с существующими проблемами. Не думайте, что оригинальные мысли могут возникнуть сами по себе. Они нуждаются в ежедневной помощи и поддержке.

Будьте профессионалом в чем-либо

В нашем с вами мире есть много особых мест, куда посторонний с улицы просто не войдет. Сюда входят ядерная энергия, спорт, медицина и фармакология. Именно по этой причине создание узкопрофильного бизнеса возможно только после получения определенного опыта в качестве сотрудника компании с определенной специализацией. Вы играете роль инсайдера — человека, изучающего конкретную отрасль изнутри, — и тогда у вас есть все шансы завоевать прибыльные рынки. Самое главное в стартапе — настойчивость и желание разобраться в структуре того или иного сектора. В идеале, конечно, стать крутым специалистом одновременно в двух-трех областях, таких как IT-технологии и медицина, коммерция и валютные рынки. Многие перспективы открываются именно на пересечении нескольких сфер.

Найдите проблему и предложите решение

Осмотритесь и попытайтесь запечатлеть все, что мешает вашей жизни, работе, отдыху и бытовому комфорту. Среди возникающих проблем выберите те, для которых у вас есть готовые решения. Существует так много историй, в которых владелец компании, столкнувшись с некоторыми трудностями, создал другую, чтобы их устранить. Ярким примером тому является знаменитый ресурс для хранения графических файлов Flickr, созданный для решения задачи удобного размещения изображений пользователей в Интернете для дальнейшего запуска онлайн-игр. Этих игр больше нет, но системой активно пользуются миллионы обычных пользователей.

Постоянно совершенствуйте сервис в различных областях

Попробуйте все улучшить. Помните, что совершенству нет предела. Уделите особое внимание тем вещам, которые вызывают у многих людей открытую неприязнь или даже ненависть: получение документов, поездки, посещение врачей и тому подобное. Ищите наиболее эффективные способы решения проблем, используйте новейшие технологии и улучшайте существующие алгоритмы повседневных действий. У монополий и крупных государственных структур нет стимула к развитию.

Да, сложившуюся систему сложно оспорить, но вполне возможно. Также есть много известных компаний, которые это подтверждают. Работу в этом направлении можно начать с анализа существующих бизнес-проектов и поиска путей их улучшения. Не исключено, что вы найдете новые и более удобные способы их реализации или значительного улучшения сервиса.

Ищите продукты, которые можно предложить на новых рынках

Новые рынки появляются в мире почти каждый день, но не у всех есть время следить за ними. Продукты массового потребления, производимые крупными корпорациями, открывают невероятные перспективы для развития нового бизнеса. Наиболее показательным примером можно считать творение Билла Гейтса — Microsoft. Изначально компания создавалась с целью продажи программного обеспечения для персональных компьютеров, выпущенного MITS в 1975 году. Именно этот продукт стал отправной точкой для разработки одного из самых успешных проектов в мире бизнеса.

Недостаточность исследования

Эту ошибку совершают не только стартапы, но и инкубаторы, которые проводят поверхностные исследования в поисках результата, не давая им по-настоящему собрать продукт. Очевидно, что эти инкубаторы и их продукты служат недолго. И такие примеры есть в России.

Исследования — самая важная часть запуска продукта. На этом этапе пропадает большая часть идей. Что влечет за собой правильный поиск?

1. Анализ рынка первого уровня — да, но суть в том, что данных первого уровня недостаточно и они не дают оснований для принятия решения. Это просто очень грубый набросок, чтобы понять общее выравнивание. Но в целом мало, нужно знать детали, потому что все в деталях. Следовательно, самый высокий уровень состоит из очень общей информации, которой недостаточно.

Что примерно включает в себя высокоуровневый анализ? Сколько денег на рынке, какие игроки, преимущества, недостатки, кто клиенты, основной трафик или каналы сбыта. Список вопросов по оттенкам.

2. Средний уровень анализа:

2.1 Поиск проблем. Если, например, вы решаете проблему одиночества, вам необходимо понять, что такое одиночество вообще. Проанализируйте эту проблему в атомах.

2.2 Исследование «лучших». Действительно, идея стартапа — это противоречие между тем, что он есть сейчас и каким могло бы быть, но лучше. Здесь важно понимать, действительно ли вы можете быть хотя бы в три раза лучше (в среднем). Лучше: дешевле, быстрее, удобнее.

Например, лучше использовать Т-банк, потому что в чате решать задачи в три раза быстрее, чем в отделении. Я не говорю о более удобном с точки зрения UI / UX.

(Необязательно.) Поиск противоречий и использование элементов ТРИЗ, часть, использующая подобие гегелевской диалектики, формат тезис — антитезис — синтез. Я не утверждаю и не утверждаю, что это идеальная картинка, но это хороший инструмент для предположений.

Грубо говоря, используя пример Трэвиса Калланика:

Тезис: Париж полон таксомоторных компаний, и поэтому сейчас ночью, в канун Нового года, спокойно выеду в отель.

Антитезис: я не могу уйти и иду.

Резюме: Uber.

И да, ТРИЗ и диалектика имеют много критики, в том числе Карла Поппера, который критикует диалектику. Но всем советую разобраться самостоятельно. Напомню, что Поппер — серьезный друг, работы которого использовал скандально известный финансист в рамках «поездки в Банк Англии», на которой он заработал 1 миллиард долларов.

Но, опять же, лучше разобраться в этом самостоятельно, поэтому данная статья не является обязательной. Это необязательно с точки зрения ТРИЗ и диалектики, в каждом случае должна присутствовать «лучшая» гипотеза, иначе это асимметрия. Позже мы поговорим об асимметриях.

2.3. Изучая поведение целевой аудитории, сейчас модно называть это работой, но на самом деле идея очень проста: понять, какую проблему решает покупатель при покупке продукта.

Например, одиночество может быть проблемой отсутствия общения, а может быть следствием психического расстройства и человеку нужны таблетки.

Это две разные аудитории с двумя разными потребностями. В одном случае — на приеме у врача, в другом — к врачу. Могут ли они пересекаться, где и как — вопрос экспериментов.

2.4 Общение с целевой аудиторией для подтверждения потребностей вашего продукта, это тот же casdev. То есть только один из пунктов, а не полноценное исследование.

2.5 Общение с участниками рынка (т.е представителями ваших конкурентов) под любым предлогом с целью получения дополнительной информации. Скорее всего, есть детали, которые изначально были неизвестны.

Возьмем для примера Revolut: это была платная консультация специалиста по платежным системам, о которой Сторонский рассказывает в своем интервью.

Потому что данные высокоуровневого исследования, цифры на планшетах из Интернета — просто пыль в глаза. Но на самом деле я встречал некоторых странных людей, которые думают, что этого достаточно.

Если брать успешные отечественные стартапы, Федор Овчинников на этом этапе исследований пошел работать на конкурентов. Прошло несколько месяцев.

То есть это довольно трудоемкий этап, и далеко не последний. Как правило, когда первые два уровня проходят последовательно, то уже по ним становится понятно, есть у вас шанс или нет. Выводы первого и второго этапа подтверждаются экспериментами.

И вот мы подошли к последнему этапу исследования. Исследовательская работа! То есть нет даже MVP.

3. Эксперименты.

На данном этапе в основном следующие мероприятия:

3.1 Подтверждение экономии единства: все ли борются за обращение? Окупает ли чек расходы и стоимость приобретения? Действительно ли маржа, которую мы изначально положили, реальна?

3.2 Сделайте свои первые продажи.

3.3 Попробуйте разные каналы. В каких каналах находится наша целевая аудитория, мы должны были выяснить во втором абзаце, но на самом деле вы можете попробовать.

На этом этапе произошла серьезная ошибка: кучи-ляпы переливают трафик с каждого канала.

Каждый канал сам по себе является экспериментом. Требуется проработка, определенный бюджет, работа с офферами (их придется переделывать и переписывать), работа с рекламой (их придется переделывать и переписывать), работа с настройкой рекламной кампании (может даже потребоваться переделано).

То есть условно не 50-100 тысяч рублей бюджета на все каналы, а 50-100 тысяч рублей на один канал 🙂 Чтобы реально получить данные.

Действительно, в вашей команде должен быть рекламный маркетолог, имеющий успешный опыт создания рекламной кампании, либо вы сами являетесь таким человеком, либо вы записываетесь на марафонский курс, где специалисты помогут вам и решат проблемы. Конкретно по вашей теме, а не вообще бла-бла.

Если вы только что посмотрели видео на YouTube и решили, что этого достаточно, чтобы настроить рекламу, вы, скорее всего, потерпите неудачу или уже потерпели неудачу.

Вопрос в том, нужен ли нам MVP на третьем этапе, если нам нужно продавать?

Ответ: Если можно обойтись без этого, то в этом нет необходимости. Существуют разные механизмы продажи без продукта: вы можете продать через предложение подтверждения и получить возмещение, вы можете взять аванс, все зависит от продукта. Например, если вы запускаете новое устройство, вам может понадобиться тестовая партия. Но обычно с приборами это понятно уже на первых двух этапах исследования.

Если, например, вы увидите биометрический платежный терминал, скорее всего, по поведению вашей целевой аудитории, вы увидите, что им такой терминал не нужен. Я даже не говорю, что это будет дороже для бизнеса без очевидной выгоды.

Такое исследование, по одному продукту за раз, может занять от одного до шести месяцев, в зависимости от наличия ресурсов и знаний по теме.

Опять же, только на исследование от одного до шести месяцев:)

Также вкратце об остальных ошибках, потому что статья будет очень длинной.

PS Хочу уточнить, что третий этап исследования может сильно отличаться в зависимости от целевой аудитории продукта. Если это b2b, вы пытаетесь связаться с лицами, принимающими решения в организациях, и привлечь их к пилотному проекту. Вы хотите получить предоплату за разработку или уже получили свой первый заказ, то есть на подписку.

В идеале у вас уже есть база данных лиц, принимающих решения из таких организаций, или вы нанимаете зарплату сотрудника отдела продаж, у которого она есть, или это ваш партнер, тот же продавец. Выйти на мороз очень сложно, знаю по собственному опыту. Если это b2c, это другая последовательность, b2g другая.

Теория принятия решений в условиях неопределенности

Неопределенность — это не риск. В условиях неопределенности риски в принципе невозможно рассчитать, поэтому они фиксированы. Но не для стартапа, стартап должен уметь действовать в условиях неопределенности, иначе он не пойдет вперед.

Во время запуска часто можно столкнуться с неопределенностью из-за отсутствия данных. Тему принятия решений в условиях неопределенности описывает лауреат Нобелевской премии Герберт Саймон. Но переводов его книг на русский язык нет. Кроме того, все, что доступно бесплатно на английском языке, — это скудные концепции уроков. В любом случае рекомендую вам ознакомиться, чтобы иметь базовое представление об этой проблеме.

Преимущества запуска стартапов

• Запуск стартапа имеет следующие преимущества:
• гибкость в отношениях с коммерческими партнерами,
• быстрые и эффективные управленческие решения,
• сокращение количества сотрудников,
• эффективное управление человеческими отношениями.

Но помните, что для достижения максимального успеха в новом бизнесе, еще до того, как запускать стартап, вам необходимо определить основной элемент вашего бизнеса и отличить его от аналогичных на рынке. Это даст конкурентные преимущества и лояльность в отношениях с деловыми партнерами за счет: настройки продуктов и услуг на основе потребностей клиентов, сокращения сроков доставки, улучшения разницы между ценой и качеством, предоставления послепродажного обслуживания, постоянной онлайн-поддержки.

Как запустить свой стартап-проект с нуля: 8 шагов

1. Определите свою ценность

Составьте список того, что вы делаете лучше всего или что вам нравится делать. Как запустить стартап без денег? Подумайте о знаниях и навыках, которые вы еще нигде не применили, но которые потенциально можете монетизировать. Например, вы умеете организовывать праздники или четко объяснять сложные темы.

Задайте себе вопросы:

• Вы хотите сменить сферу деятельности или продолжить развитие бизнеса в том направлении, в котором вы работаете сейчас и знаете?
• У вас есть хобби, которое вы можете превратить в доход?
• У вас достаточно имеющихся знаний или вам нужно дополнительное обучение?

2. Проанализируйте рынок и выберите нишу

Чтобы выбрать вариант открытия бизнеса, необходимо проанализировать рынок: учесть конкурентную среду и своевременность запуска нового продукта. Например, Uber появился во время экономического кризиса, когда людям понадобился дополнительный доход.

То, что должно быть сделано:

• Составьте подробную таблицу конкурентов, запишите их сильные и слабые стороны;
• Тестируйте выбранные ниши: размещайте рекламу в Интернете, рассылайте письма потенциальным клиентам, создайте блог или целевую страницу и отслеживайте посещаемость;
• Проведите исследование ключевых слов в поисковых системах: проанализируйте количество результатов по вашим запросам;
• Проведите опросы среди знакомых, в социальных сетях или на форумах.

3. Определите уникальное торговое предложение (УТП)

Без уникального торгового предложения продвижение бренда и продажи не будут эффективными. Почему люди должны покупать у вас? Что в тебе особенного? Какую выгоду вы обещаете? Чего хотят ваши клиенты и с какими проблемами они сталкиваются? Кратко и четко ответив на эти вопросы, вы получите УТП.

4. Составьте бизнес-план

Бизнес-план — это пошаговое руководство для вашего стартапа. В нем вы описываете продукт, УТП, конкурентов, рынки сбыта, цели, финансовые расчеты и маркетинговую стратегию.

Совет. Не пытайтесь придумать идеальный бизнес-план за пять лет вперед. Распространенная ошибка новичков — увлечься планированием и никогда не предпринимать никаких действий. Просто подумайте о деталях, которые потребуются на ранних этапах: какой у вас стартовый капитал, как и когда вы рассчитываете получить прибыль, сколько конкурентов, какие шаги вы будете использовать для продвижения , в чем заключается ваше уникальное предложение. Через несколько месяцев проанализируйте и скорректируйте стратегию.

5. Окружите себя профессионалами

Сильная команда — один из факторов успеха стартапа. Вы не можете делать все в одиночку. Например, в паре Стива Джобса и Стива Возняка первый отвечал за продвижение, а второй — за техническую часть стартапа. Где найти членов команды:

• Присмотритесь к своему ближайшему окружению: родственникам и друзьям;
• Спросите совета у друзей;
• Разместите свою вакансию в Интернете: на сайтах по поиску работы и в специализированных социальных сетях.

6. Запустите рекламу и ищите клиентов

Как начать бизнес? Расскажите о себе и привлекайте клиентов. Обычно ресурсы новичков ограничены, но на этом не стоит останавливаться, ведь есть бесплатные и эффективные методы продвижения. Начните с них, а затем переходите к платным инструментам. Используйте как можно больше каналов:

• Сарафанное радио;
• Социальная сеть;
• Веб-сайт, блог или целевая страница;
• Гостевые статьи в блогах и СМИ;
• Реклама: таргетированная, контекстная, на радио или в прессе;
• Посещайте тематические мероприятия, знакомьтесь с потенциальными партнерами и клиентами.

Такие элементы брендинга, как слоганы и логотипы, способствуют продвижению рекламы. Используйте их во всех маркетинговых каналах: разместите логотип как изображение профиля в социальных сетях, разместите его на сайте и внедрите в рекламные кампании. Вы можете создать эмблему и слоган самостоятельно (для этого необходимы навыки фоторедактора и знания дизайна), заказать у дизайнера или воспользоваться онлайн-генератором, например, Logaster.

7. Создайте клиентскую базу

Вы уже собрали небольшую аудиторию. Теперь вам нужно завоевать его лояльность и сохранить интерес к бренду. Вот как можно использовать:

• Будьте активны в социальных сетях: регулярно публикуйте сообщения и оставляйте отзывы;
• Предлагать скидки постоянным клиентам;
• Организуйте акции к праздникам;
• Начать рассылку по электронной почте.

Собеседование из одного вопроса

Нет четкого теста для проверки кандидата на собеседование. Но по опыту скажу, что интереснее получать ответы, в которых сотрудник проявит себя как личность. Поэтому мы любим задавать нестандартные и не глупые вопросы:

• Вместо «Где ты видишь себя через пять лет?» мы спрашиваем: «Что ты будешь делать через двадцать?»
• Или: «У вас бесконечное количество денег, и вам не нужно работать, чтобы выжить. Что вы будете делать?»

Из ответов видно, насколько глубоко погружается сотрудник, какие смыслы видит, что его мотивирует, кроме денег и так далее.

В стартапе и вокруг него всем очень часто безразлично, какие университеты закончили вы и ваши сотрудники. И важно уметь думать быстро, гибко и нестандартно. Если не знаешь как, стартап умрет.

Поддерживаем, дорабатываем, масштабируем

Если ваш MVP прошел испытание и созрел для восхождения, это хороший знак. Вы почти готовы покорить мир!

На этом этапе важно сосредоточиться на том, что принесет наибольшую прибыль и снизит риск. При этом мы не останавливаем процесс разработки и улучшения ни на минуту! Промедление все испортит, поэтому давайте быстро думать, быстро решать, действовать быстро.

На этом этапе начинающим предпринимателям важно разобраться с цифрами, экономикой, продажами и определить KPI, ключевые показатели, которые позволяют оценить эффективность текущих действий. Используя KPI, можно оценить компанию в целом, отдельные подразделения и отдельных лиц. В результате вы увидите, насколько ваши фактические показатели совпадают с запланированными, и на их основе будете принимать решения.

Однако я бы не рекомендовал перекладывать всю ответственность на сухую статистику. Стоит прислушиваться к своей интуиции, сосредотачиваясь на внутренних чувствах. Это так называемая история любви стартапа: вы верите в свою идею и стремитесь поддерживать эту веру на протяжении всей работы. Но в то же время он много работает, чтобы задуманное стало реальностью.

Что касается разработчиков, им важно поддерживать проект с технической стороны и дорабатывать основные функции в соответствии с потребностями стартапов. На этом этапе сотрудники из всех областей должны работать в тесном сотрудничестве для успешного роста.

Запуск стартапа, необходимые этапы

важно оценить преимущества запуска проекта, они определят успешность всей дальнейшей работы:

• Развитие гибкости в отношениях с коммерческими партнерами;
• Наладить продуктивную деятельность по управлению проектами;
• Наем осуществляется ограниченное количество сотрудников;
• Строим деловые отношения.

С самого начала работы над проектом нужно знать, что на каждом этапе создания начинают отождествлять себя с основными элементами бизнеса.

также важно отличать предложение от аналогичных в нише. Если проводить грамотную политику, результаты придут намного быстрее.

Чтобы ответить на вопрос «Как использовать контрольный список для стартапов?», Вам необходимо провести важное исследование. Все шаги чек-листа выполняются для того, чтобы начать максимально продуктивную работу.

Провести маркетинговые исследования

Для успешной реализации задуманного необходимо провести маркетинговые исследования. В ходе этих исследований будет определено, сколько продукта требуется заказчику, какие важные работы необходимо выполнить, чтобы план был успешно реализован. Что вы имеете в виду под маркетинговым исследованием?

• Анализ рынка, анализ ситуации, сложившейся в нише проекта;
• Анализ эталонных сегментов рынка;
• Оценка бизнеса конкурентов;
• Анализ взаимосвязей между сегментами рынка, которые сильно влияют друг на друга;
• Проверьте спрос на товар: он будет настолько востребован, что его сразу начнут покупать.

Вам не нужно обращаться в дорогие маркетинговые агентства, чтобы провести успешное исследование. Просто получите представление о том, насколько успешным будет ваше коммерческое предложение для рынка.

Как стартаперу не потерять мотивацию

Мы начинали как телекоммуникационная инженерная организация. Тогда мы хотели стать отличными специалистами по информационной безопасности. Тогда .. Честно говоря, я не хотел идти на работу. В такие моменты понимаешь, что гребешь изо всех сил, но лодка не движется.

Когда мне было 15, и я начал заниматься спортом, мы тренировались по плаванию. Пошли на пляж на Москва-реке. Другой пляж находится в 250 метрах. Течение сильное. И туда надо было и плавать, и обратно плыть. Любой стиль.

там было легко плавать — река помогла — и вернуться было сложно. И вот гребешь изо всех сил, долго, уверенно, чувствуешь себя полурыбой, смотришь по сторонам — а ты все на том же месте. О ТОМ ЖЕ САМОМ! И у вас больше нет холода, скорости и силы. И вариантов всего два: отказаться или продолжить просмотр.

Итак, делая всего три или четыре круга, происходит двухчасовая тренировка. Но вы все равно плавали в этих кругах, у вас есть бонус к мышцам и внутренней силе, на будущее. А когда особенно плохо, я вспоминаю эти тренировки и не сдаюсь.

Теперь мы являемся мультиоблачной платформой. Мы растем на падающем рынке во время кризиса (мы снова гребем против сильного течения), мы полагаемся на наш опыт в смежных областях, мы ищем новых людей, мы открываем новые города и страны и, конечно же, делаем ошибки. Но мы знаем, что депрессия, усталость и разочарование присущи всем, это нормально и преодолимо.

СМИ

VC.ru

Проект, выросший из небольшого веб-сайта под названием Zuckerberg, позиционирует себя как «крупнейшую российскую интернет-платформу для предпринимателей нового поколения». Публикуйте новости, аналитику, обзоры, связанные с различными аспектами мира ИТ, истории успеха и интервью. Если вы будете внимательно относиться к информации, вы сможете учиться на чужих ошибках и получать новые идеи.

Rusbase

ИТ и бизнес — две темы, на которых сосредоточили внимание авторы Rusbase. Издание учит, как применять технологии в СМИ, помогает отслеживать появление стартапов и искать инвесторов. Раньше Rusbase позиционировала себя как деловое СМИ изнутри, теперь издание рассматривает это со всех сторон.

Spark

По сравнению с другими, это достаточно камерная площадка, на которой встречаются представители малого бизнеса. Предприниматели могут увидеть здесь других и показать себя. Активные пользователи в основном говорят о лайфхаках в маркетинге, но время от времени появляются полезные материалы для разработчиков.

GlobalCIO.ru

Специализированный ресурс для ИТ-директоров ориентирован не на молодых людей и первых последователей, а на консерваторов, которые возглавляли компании еще до появления Рунета. Вы поймете это из дизайна сайта. Но нельзя игнорировать публикацию, чтобы понять, что в моде на уровне высшего руководства.

Dev.by

Если вы привыкли смотреть на Запад в своих исследованиях, не заглядывайте слишком далеко. Нашим ближайшим соседям есть чем похвастаться. Dev.by делится последней информацией об IT в Беларуси, рассказывает об идеях, проектах, представляет важных героев отрасли.

Ain.ua

Другие соседи, на этот раз из Украины, пишут об ИТ в своей стране на русском языке. Помимо основных мировых новостей, ресурс рассказывает о местных событиях, стартапах и разработках.

Business Insider

Тот самый «бизнес изнутри», которым руководил Rusbase в начале своего пути. Для чтения материалов на сайте вам потребуется хороший уровень английского языка. Но с другой стороны, вы быстро поймете, что в течение многих лет вы не зря повторяли, что Лондон является столицей Великобритании. Репортеры бизнес-аналитики расскажут об огромном количестве полезной информации о предпринимательстве и его глобальном значении. И это очень полезно, если вы не хотите ограничиваться местным рынком.

Успешные startup-кейсы

В список самых успешных современных стартапов входят:

1. Социальные сети Facebook, Вконтакте и Одноклассники. По большому счету только Facebook является стартапом, а остальные — успешными его копиями, но поскольку это единственные успешные домашние проекты, я взял на себя смелость рассматривать их как таковые
2. Интернет-энциклопедия «Википедия», количество «страниц» которой растет с каждым днем
3. Основа для архивирования, доставки и просмотра видео — Youtube
4. Платформа обмена сообщениями Twitter
5. Онлайн-служба такси Uber. Еженедельная прибыль компании составляет 20 миллионов долларов
6. Облачное хранилище Dropbox
7. Xiaomi — китайская компания, производящая гаджеты. Главная особенность такой конструкции в том, что устройства отличаются высоким качеством и невысокой стоимостью. Первоначальный капитал компании составлял 507 миллионов долларов, а приведенная стоимость — примерно 10 миллиардов долларов.