Книги по маркетингу и продажам: топ лучших

Содержание
  1. Лучшие книги по маркетингу, которые стоит прочитать
  2. Лучшие книги по маркетингу и продажам
  3. 2. Пако Андерхилл. «Почему мы покупаем, или Как заставить покупать»
  4. Цитата
  5. Дэвид Огилви, «О рекламе»
  6. Тимоти Кейнингем, «Мифы о маркетинге и лояльности потребителей»
  7. Дамир Халилов, «Маркетинг в социальных сетях»
  8. 9. Филип Котлер «Основы маркетинга. Краткий курс».
  9. 8. С. Годин “Фиолетовая корова”
  10. 12. Р. Тарасенко “Ценные решения”
  11. 14. М. Стелзнер “Контент-маркетинг”
  12. 3. Пол Браун, Карл Сьюэлл «Клиенты на всю жизнь».
  13. Карл Сьюэлл, «Клиенты на всю жизнь»
  14. 6. «На крючке. Как создавать продукты, формирующие привычки» Нир Эяль, Райан Хувер
  15. 19. Н. Эяль “На крючке”
  16. 2. «Дифференцируйся или умирай!» Джек Траут
  17. Лучшие книги по маркетингу и рекламе
  18. Гарри Фридман, «Нет, спасибо, я просто смотрю»
  19. 4. Д. Ньюман “Бери и делай!”
  20. 10. Д. Янч “Маркетинг без диплома”
  21. 16. С. Хилл, Г. Рифкин “Радикальный маркетинг”
  22. 7. Игорь Манн «Маркетинг на 100%: как стать хорошим менеджером по маркетингу».
  23. 17. Н. Давар “Идеальный маркетинг. О чем забыли 98 % маркетологов”
  24. 5. «100+ хаков для интернет маркетологов. Как получить трафик и конвертировать его в продажи» 2018 Денис Савельев, Евгения Крюкова
  25. Серхио Займан, «Конец маркетинга, каким мы его знаем»
  26. 8. Игорь Манн «Маркетинг без бюджета: 50 работающих инструментов».
  27. 4. Джек Митчелл «Обнимите своих клиентов. Практика выдающегося обслуживания».
  28. 4. Эрик Энж, Стефан Спенсер, Рэнд Фишкин, Джесси Стрикчиола. «SEO. Искусство раскрутки сайтов»
  29. Игорь Манн «Маркетинг без бюджета»
  30. 2. Сет Годин «Фиолетовая корова. Сделайте свой бизнес выдающимся».
  31. 5. Йона Бергер «Заразительный: психология сарафанного радио. Как продукты и идеи становятся популярными».
  32. 4. «Одностраничный маркетинговый план. Как найти новых клиентов, заработать больше денег и выделиться из толпы» Аллан Диб
  33. 3. Бен Хант. «Конверсия сайта. Превращаем посетителей в покупателей»
  34. Цитата
  35. 3. «Взлом маркетинга» Барден Фил
  36. 18. Ф. Барден “Взлом маркетинга”

Лучшие книги по маркетингу, которые стоит прочитать

Маркетинг — это набор процессов, общей целью которых является продвижение и представление продукта клиентам, а также дальнейший контроль отношений, которые выстраиваются с ними. По сути, это рыночная деятельность для удовлетворения текущих потребностей и запросов потребителей.

Основная миссия маркетинга — создавать успешные рыночные предложения, устойчивые рынки и компании. Он предполагает постоянную обработку и интерпретацию информации. Например, анализ антропологической информации (глубинные интервью, наблюдения, социальные эксперименты и т.д.) с ее последующим внедрением в образ и характеристики того или иного товара.

важно понимать: потребитель не знает, каким должен быть товар. Маркетолог самостоятельно определяет свою внешность, исходя из ожиданий аудитории, культурного происхождения и профессионального опыта. По сути, это процесс интерпретации.
Хорошие произведения создают талантливые исполнители. А качество и оперативность устного перевода напрямую зависят от количества информации. Поэтому, если вы хотите стать востребованным маркетологом, вам понадобятся книги из представленной ниже подборки. Они помогут наладить грамотную коммуникацию с вашей целевой аудиторией, создать спрос на конкретный продукт и многое другое.

Лучшие книги по маркетингу и продажам

№1. Продажа «Невидимого» Гарри Беккета

Подходит: как новичкам, так и маркетологам, специализирующимся на продаже услуг.

По сути, это пошаговое руководство по созданию спроса на определенные услуги. Объяснять, как убедить клиентов, закрыть возражения. Особого упоминания заслуживает глава, в которой объясняется, как заставить потребителя думать, что ваши услуги являются наиболее привлекательными на рынке.

№2. Психология гриппа, Роберт Чалдини

Подходит как для новичков, так и для более продвинутых маркетологов.

Бестселлер, который активно входит в топ лучших книг по маркетингу и продажам. Он построен на фундаментальных психологических трудах и концепциях, исследует проблемы убеждения, манипулирования вниманием. Книга содержит большое количество различных психологических приемов, используемых продавцами и маркетологами — ваша задача — просто выучить хотя бы несколько.

Номер 3. Пересечение пропасти Джеффри Мура

 

2. Пако Андерхилл. «Почему мы покупаем, или Как заставить покупать»

Психолог и аналитик Пако Андерхилл изучает поведение потребителей более 25 лет. За это время автор нашел много моделей: он прекрасно понимает, как среда, дизайн комнаты, удобство использования сайта или другие факторы влияют на решение о покупке.
Книга Андерхилла поможет маркетологам проникнуть в голову потенциального клиента и приспособиться к его поведению.

Цитата

«86% женщин смотрят на ценники во время покупок. Так делают только 27% мужчин. Для мужчин равнодушие к цене — это своего рода мера их мужественности. В результате мужчины намного быстрее женщин совершают дорогие покупки. Кроме того, они гораздо более восприимчивы к предложениям, чем женщины: они так стремятся уйти из магазина как можно скорее, что готовы ко всему».

Дэвид Огилви, «О рекламе»

Мы попали в середину нашего списка 10 лучших книг по маркетингу. Завершаем первую половину еще одной классической книгой, а затем переходим к современному маркетингу.

Огилви — всемирно признанный специалист по рекламе. Его книги давно стали учебниками, рекомендованными для студентов профильных факультетов. Особенностью этой литературы является академическое отношение к рекламе и маркетингу. Если Огилви хочет о чем-то говорить, он дойдет до мельчайших деталей. Прочтите, и вам буквально нечего будет добавить — столько полезного в этом сборнике.

Вот несколько примеров идей, для которых мы включили Ogilvy в нашу подборку популярных книг по маркетингу:

  • В рекламе важна не оригинальность, а точность сообщения. Задача рекламы — не произвести впечатление, а заинтересовать их настолько, чтобы потенциальный покупатель задумался о продукте;
  • Никогда не позволяйте людям решать проблему вместе, втроем или всей компанией, если кто-то может сделать это в одиночку;
  • Если вы используете продукты конкурентов, у вашего продукта действительно есть проблемы;
  • Попробуйте по крайней мере четыре различных подхода, прежде чем оценивать эффективность своей рекламы;
  • Избегайте клиентов, если у вас разные моральные ценности — вы все равно не сможете создать для них продукт и рекламу.

Тимоти Кейнингем, «Мифы о маркетинге и лояльности потребителей»

Одна из самых необычных книг по маркетингу для начинающих. Он полностью раскрывает 53 концепции, которые можно найти в бесплатных статьях и книгах известных современных авторов о продвижении бизнеса.

Вы, наверное, слышали, что компании стремятся удовлетворить индивидуальные потребности конечного пользователя? Авторы книги думают иначе. Или другой пример: если компания долгое время работала с покупателем, имеет ли она большую лояльность, чем новый бренд? Это тоже миф.

Конечно, как и все книги по маркетингу в нашем сборнике, «Мифы…» стоит внимательно прочитать, но не считайте его идеи незыблемыми истинами. Это бизнес — пробуйте идеи, но помните, что это риск.

Дамир Халилов, «Маркетинг в социальных сетях»

В этой книге вы можете найти еще более конкретные действия для новой онлайн-школы: узнать, как распространять молва, использовать оптимизацию рекламы и понять, как работать с нерекламными форматами объявлений.

Халилов видит в социальных сетях способ полностью автоматизировать продажи и объясняет, как организовать повторные продажи. Полезный том, который мы можем смело добавить к нашему выбору. Единственный недостаток — учебник написан в 2016 году, поэтому некоторые методики уже устарели, потому что социальные сети развиваются и обновляются очень быстро.

9. Филип Котлер «Основы маркетинга. Краткий курс».

без него в этой коллекции невозможно, как и без Дэвида Огилви. Котлер — отец традиционного маркетинга. Он написал невероятное количество книг, научных статей по маркетингу. Он также является профессором и одним из немногих, кто был актуален уже давно (даже как Огилви) и до сих пор переиздается. Это не самая простая книга, чем остальные книги в списке. Но вполне доступный по сравнению с другими учебными пособиями по маркетингу. Мы рекомендуем вам смотреть только на цитаты, чтобы убедиться, что вам нравится словарь автора.

8. С. Годин “Фиолетовая корова”

    В конкурентном бизнесе важно выделять свой продукт и выделять его среди всех других аналогичных продуктов или услуг. Если вы видите стадо обычных коров, ни одна из них вряд ли привлечет внимание. Но если среди них есть фиолетовое животное, оно вас точно заинтересует.

Эта книга о том, как сделать свой продукт особенным и узнаваемым, как выйти за рамки обычного, найти новые идеи и концепции в деловом мире. Он стимулирует, мотивирует и предоставляет конкретные инструменты для разработки уникального предложения на рынке. Его легко читать и весело, он подходит как начинающим маркетологам, так и тем профессионалам, которые вошли в творческий путь.

12. Р. Тарасенко “Ценные решения”

    Многие маркетологи и руководители сталкиваются с проблемой правильной цены и пытаются решить вопрос о том, как определить стоимость продукта для конечного потребителя с учетом его реальной стоимости, себестоимости, возможностей для клиентов и конкурентов действия.

Это именно то, что вы узнаете, прочитав книгу Р. Тарасенко, вы узнаете, как правильно повышать цену, не теряя позиции покупателей и учитывая их готовность к покупке, как правильно проводить акции и правильно использовать демпинг. Здесь вы найдете множество идей, дельные советы и минимум «воды”.

14. М. Стелзнер “Контент-маркетинг”

    Эта книга предназначена для тех, кто работает в социальных сетях, блогах, продает товары через интернет-магазин или другими способами и продвигает свой бизнес в Интернете. Стелснер — эксперт по социальным сетям и создатель одного из самых популярных маркетинговых блогов в мире. Поэтому есть смысл прислушаться к его советам и попробовать реализовать их в своей практике.

Автор предлагает отойти от агрессивной рекламы и, создавая контент, ориентируясь на преимущества для читателей, открывает новые способы привлечения клиентов и зарабатывания денег на сайтах и, кроме того, он заряжен энергией и позитивом.

3. Пол Браун, Карл Сьюэлл «Клиенты на всю жизнь».

Карл Сьюэлл — владелец разветвленной сети автосалонов, которые работают с 1960-х годов в течение длительного времени и с большим успехом. По его словам, стратегия компании, настроенной на долгую игру на рынке, — это, прежде всего, дружба с существующими клиентами, их лояльность. Аттракцион для разовой покупки — это всего лишь знакомство с брендом. Важно, чтобы продавец устанавливал связь с покупателем с первой покупки.

Они скопировали информативный отрывок о книге из блога его издательства «Манн, Иванов и Фербер»: «Уровень удовлетворенности клиентов у Карла очень высок. Его бизнес часто превосходит рейтинги самых клиентоориентированных. Карл рекомендует делать ставку на лояльных клиентов, так как единовременная распродажа делает клиентов нестабильными. Простейшее правило лояльности клиентов: «Делай то, что обещаешь, и делай это с первого раза»».

Карл Сьюэлл, «Клиенты на всю жизнь»

Почетное третье место в отборе «книг по маркетингу, которые стоит прочитать» занимает работа по повторным продажам и репутации — «Покупатели на всю жизнь». Книга не подходит тем, кто абсолютно ничего не понимает в рекламе и бизнесе; тем не менее, лучше всего получить основы от Котлера.

Книгу Сьюэлла тоже стоит прочитать, потому что автор — успешный бизнесмен. Правда, он развивает сеть автосалонов, поэтому его советы не всегда будут применимы в онлайн-бизнесе. Воспользуйтесь его советом в качестве аналогии. Например, если писатель утверждает, что успех диалога с клиентом зависит от того, чистый у вас офис или нет, перенесите эту идею на сайт. Фактически, если целевая страница курса будет чистой и аккуратной, продуманной и понятной для пользователя, конверсия будет выше.

Основная идея книги — повторные продажи обходятся компании намного дешевле, чем первые.

логично, что Сьюэлл намеревается построить бизнес с постоянными клиентами — вам нужно предоставить людям продукт высочайшего качества, отличный сервис и поддержку хорошей репутации — тогда бизнес будет расти.

6. «На крючке. Как создавать продукты, формирующие привычки» Нир Эяль, Райан Хувер

Почему одни продукты привлекают наше внимание, а другие — нет? Как определенные продукты влияют на наши привычки? Есть ли у этих продуктов сходства и узоры?

В этой книге описан четырехэтапный процесс формирования покупательских привычек.

Продукты, формирующие привычку, позволяют регулярно возвращать потребителей без агрессивного маркетинга и дорогостоящей рекламы.

Эта книга, полезная для маркетологов, дизайнеров, предпринимателей и всех, кто интересуется поведением потребителей, предлагает читателям:

— рекомендации по формированию устойчивых привычек;

— практические шаги по созданию продуктов, которые нравятся потребителям;

— Обзор инструментов, используемых Pinterest, Twitter, Instagram и другими продуктами для привлечения потребителя и содействия формированию привычек.

Он охватывает сразу несколько тем: бизнес, психологию, убеждение и дизайн продукта.

Котировки:

«Вы можете понять силу компании по тому, насколько высокие цены влияют на ее бизнес».

«Привычки формируются, когда мозг перестает активно думать о том, что делать дальше».

«Если технологический прогресс, который гарантирует появление новых устройств, будет работать в соответствии с характерными законами технологического прогресса в целом, в следующие сорок лет мир будет намного больше зависеть от них, чем в предыдущие сорок лет»

19. Н. Эяль “На крючке”

    Эта книга о том, как создать продукт, к которому человек быстро привыкнет и будет делать повторные покупки. Если мы знаем, как улучшить продукт или услугу, упаковать их и правильно представить, то мы получаем постоянных клиентов без высоких затрат на продвижение и рекламу. Автор также рассказывает о том, почему нас привлекают и привлекают социальные сети и другие сайты, как они организуют контакт с пользователями, чтобы сформировать привычку.

На крючке собраны советы для маркетологов, дизайнеров и руководителей, которые опираются на психологию человека. Легко читать, есть много интересных и ярких примеров компаний и их продукции.

2. «Дифференцируйся или умирай!» Джек Траут

В этой книге Джек Траут и соавтор Стив Ривкин неопровержимо демонстрируют, что дифференциация является краеугольным камнем успешного маркетинга, и дают своевременные и авторитетные советы по правильным маркетинговым стратегиям.

Последнее издание книги дополнено тематическими исследованиями, в том числе из России и Китая. Авторы подробно анализируют различные стратегии дифференциации, показывают настоящую «кухню» компаний: скрытые от посторонних глаз решения, ведущие к успеху в глобальном маркетинге.

Котировки:

«У вашего продукта может быть несколько атрибутов, но ваше сообщение должно быть сосредоточено только на одном из них, на том, который вы хотите зафиксировать».

«Лидер, стыдящийся хвастовства, — находка для конкурентов».

№4. «Маркетинг: от А до Я», Филип Котлер

Подходит для: новичков.

Классика маркетинга, без которой невозможно начать познание этой неординарной научной дисциплины. Подробно изучить основные приемы и механизмы убеждения, продвижения, создания спроса. Идеально подходит для владельцев небольших брендов и предприятий, которые не хотят обращаться за помощью к специалистам, но планируют самостоятельно развивать собственный бизнес.

5. Потребители на всю жизнь, Карл Сьюэлл

Подходит для: маркетологов среднего и продвинутого уровней.

Рассказ книги следует начать с того, что Сьюэлл — активный успешный бизнесмен. На страницах своих работ он с удовольствием делится советами и рекомендациями, рассказывает, как с нуля развивал сеть дилерских центров. Ключевой посыл: повторные продажи необходимы.

№ 6. Маркетинговые войны Джека Траута и Эла Райса

Подходит для: промежуточных продавцов.

Любому бизнесу нужна стратегия продвижения. Как именно будет строиться коммуникация с общественностью? На каком языке будет происходить общение с потребителем? Какое место занимает бренд в социальной структуре? Книга помогает найти ответы на эти и многие другие вопросы, а заодно разработать эффективные рекламные кампании.

№7 «Маркетинг 100%», Игорь Манн

Подходит для: маркетологов.

Игорь Манн — признанный классик российского маркетинга. Его произведения изучаются в профильных вузах, составляют основу учебных планов и программ. Несмотря на то, что эта книга написана очень давно, она не потеряла своей актуальности. А все потому, что рассмотренные в нем принципы и механика являются фундаментальными. Так же эффективно они будут работать в продвижении бренда одежды или современной IT-компании.

№ 8. Конец маркетинга в том виде, в каком мы его знаем, Серхио Зиман

Подходит для: среднего уровня знаний.

В этой книге маркетинг позиционируется как фундаментальная и всеобъемлющая наука. Его хорошо использовать для разработки стратегий продвижения или выхода из кризисных ситуаций.

№ 9. «Нет, спасибо, я просто смотрю» Гарри Фридмана

Подходит для: Продавцов по маркетингу.

Наверное, главная книга любого продавца. В нем рассказывается, как превратить даже самого «холодного» покупателя в заинтересованного покупателя. Кто-то жалуется на обилие «воды», но это только погружает читателя глубже в атмосферу продаж, помогает понять, что нет возражений, что ее нельзя закрыть. Главный посыл: всегда проявляйте сочувствие, человеческий фактор имеет огромное значение.

№ 10. Рекламная информация Дэвида Огилви

Подходит: тем, кто только начинает свой путь в маркетинге, и тем, кто уже добился определенных успехов.

Основная цель — укрепление связей внутри компании, нематериальные формы мотивации сотрудников, а также активное развитие корпоративной культуры. «Наши сотрудники должны думать, что они работают в лучшей компании в мире» — главный тезис книги. И это убеждение, по мнению Огилви, повысит узнаваемость бренда, привлечет дополнительных партнеров и инвесторов.

# 11 Мифы в маркетинге и лояльности клиентов, Тимоти Каннингем

Подходит для: маркетологов среднего и продвинутого уровней.

Пожалуй, самый необычный бестселлер в коллекции. Дается критика активно применяемых концепций и теорий, объясняется, почему от них нужно отказаться сегодня. Конечно, все советы и рекомендации субъективны, и поэтому вам решать, использовать ли их.

Лучшие книги по маркетингу и рекламе

№1. «Путеводитель по маркетинговым консультационным услугам», Михаил Иванов и Михаил Фербер

На какой уровень рассчитан: средний.

Бестселлер, представляющий собой собрание работ различных ученых. Помимо теорий и гипотез, вы найдете в нем множество жизненных наблюдений и заметок, различные зарисовки. Предполагается, что прочитанное поможет вам разработать эффективный план продвижения.

№2. «Десять заповедей бизнеса и как их нарушать» Билла Фромма

На каком уровне указывается: средний-продвинутый.

Суперкнига, которую должны прочитать все менеджеры. Он содержит рекомендации по качественному запуску, профилактике эмоционального выгорания и постепенному утеплению аудитории. Здесь также объясняется, как проявлять творческий подход и придумывать интересные идеи.

Номер 3. Конкурентная разведка. Уроки из окопов, Стивен Миллер

Для какого уровня: средний и продвинутый.

Это даже не книга, а сборник лучших научных статей по маркетингу. В них вы найдете статистику и концептуальные результаты глубоких исследований. Информация представлена ​​прямо и конкретно, без воды, без скрытого смысла.

№4. «Враг внутри. Когда клиенты думают, что у нас нет на них времени «, — сказал Бьюкенен

Для какого уровня: продвинутый.

Практическое руководство, написанное профессором. Вот как теории, так и ценные советы, которые можно применить на практике.

№ 5. Недорогой маркетинг Джея

Для какого уровня: средний и продвинутый.

Ноу-хау в мире маркетинга. Рекомендуется к прочтению всем действующим руководителям. Внутри вы найдете только актуальные техники и механизмы, позволяющие удерживать внимание аудитории, привлекая новых клиентов.

№ 6. Сила простоты, Джек Траут

Для какого уровня: средний и продвинутый.

Деловая книга, полная юмора и горячих шуток. Здесь столько же веселья, сколько и драгоценных мыслей. Материал представлен в простой и увлекательной форме, что только улучшает процесс запоминания.

N.7 Dream Society, Рольф Йенсе

Для какого уровня: средний и продвинутый.

Книга о том, как заработать деньги в будущем. В нем вы найдете довольно неспецифические планы, но возможные прогнозы. Однако они важны и для маркетолога: без дальновидности невозможно разработать эффективные стратегии продвижения. Одно из основных преимуществ — расширить кругозор читателя.

№ 8. Выживание с акулами Харви Маккея

На каком уровне предполагается: начальный.

Хотя эта работа была опубликована в 1991 году, она до сих пор остается актуальной. Именно с нее начали свой путь многие известные маркетологи. Основная заслуга заключается в последовательном анализе основных теорий и концепций рекламы.

№9. «Креативные тратегии в рекламе», А.Д. Юлер, Б.Л. Дрюниани

Для какого уровня: средний и продвинутый.

Книга о рекламе. Рассказывает все тонкости и нюансы, предостерегает от обидных ошибок. Конечно, часть «воды» можно было бы удалить, но даже это не мешает получению удовольствия от чтения.

№10. «Как завоевать покупателя», Н. Рысев

Для какого уровня: продвинутый.

Основное отличие от аналогов — это общая идея. Автор постарался проследить весь путь от того, как посетитель становится покупателем.

Гарри Фридман, «Нет, спасибо, я просто смотрю»

Этот том часто упоминается не только в книгах по маркетингу, но и в списках литературы по продажам: Фридман пишет о превращении потенциального покупателя в покупателя. Кто-то подумает, что в книге много «воды», но и полезной информации хватает. Вот лучшие идеи, если вам не хочется искать, где скачать или купить книгу:

  • Каждый покупатель должен быть доволен — в случае с веб-сайтом подойдет хотя бы одно приветствие;
  • Старайтесь не вторгаться в личное пространство заказчика;
  • Проявите сочувствие: подумайте о том, что чувствует покупатель на каждом этапе покупки;
  • Слушайте идеи своих клиентов — собирайте как можно больше отзывов;
  • Не используйте профессиональные термины, лучше выражайте мысли ясно и просто. Специалист все равно поймет вас, а новичкам будет сложно понять непонятный жаргон;
  • Покупатель должен понимать, что вы специалист — почему вы так себя определяете, что вы на самом деле как профессионал в нужной области;
  • Общайтесь с покупателями: сайт — это только первый этап продаж. Звоните покупателю, нанимайте хороших менеджеров по продажам.

Почему мы включили эту книгу в список обязательных к прочтению начинающего основателя онлайн-школы? Без маркетинга нет продажи, но без продажи нет маркетинга. Если вы планируете создать успешный бизнес, не разделяйте эти две области.

4. Д. Ньюман “Бери и делай!”

    Название этой книги очень красноречиво, ведь в ней нет ничего сложного и загадочного, а только практические советы по продвижению вашего бизнеса. Вам просто нужно взять инструменты и внедрить их в свою практику. Это идеальное руководство для занятых руководителей и начинающих предпринимателей, у которых нет времени на изучение всех тонкостей маркетинга, но которым необходимо применять готовые приемы и методы для быстрого и конкретного результата.

Д. Ньюман рассказывает, как пользоваться социальными сетями, правильно позиционировать себя и свои продукты, делать уникальные предложения для покупателей, выделяться среди конкурентов, шаг за шагом разрабатывать план продвижения.

10. Д. Янч “Маркетинг без диплома”

    Если вы владелец малого или среднего бизнеса, возможно, вы столкнулись с ситуацией, когда у вас есть хороший продукт, но нет стабильных продаж. Часто это происходит в начале бизнеса, но если такой период затягивается, предприниматель сдается или начинает бегать из одной крайности в другую, обращаясь к разным специалистам и пробуя разные подходы.

действительно, важно выбрать стратегию, разработать план и действовать в его рамках, используя определенные инструменты. Джон Янч говорит об этом в своей книге, он предлагает конкретные методы для достижения маркетинговых целей без больших затрат и в краткосрочной перспективе.

16. С. Хилл, Г. Рифкин “Радикальный маркетинг”

«Радикальный маркетинг”

  • Бумажная версия на ozon.ru
  • Бумажная версия на labirint.ru

Эта книга для тех, кто готов к смелым экспериментам, знает, что нужно потенциальным потребителям, и кто не боится вызывать у них яркие и сильные эмоции. Если вы хотите обойти конкурентов, действительно выделиться на их фоне, то вам нужны нестандартные решения. С. Хилл и Г. Рифкин помогут вам найти свой путь и найти свои новаторские идеи.

В своей книге они рассказывают о компаниях, которые выросли из более неприбыльных стартовых позиций до гигантов в своей отрасли, завоевывая умы и сердца покупателей.

Будет интересно маркетологам, рекламодателям, специалистам по продажам.

7. Игорь Манн «Маркетинг на 100%: как стать хорошим менеджером по маркетингу».

На обложке написано, что это самая покупаемая книга по маркетингу в России. Со своей стороны добавим, что это, пожалуй, самая простая и доступная книга по маркетингу в России. То есть все, что в нем написано, практически быстро и легко применить в вашем бизнесе или в любом маркетинговом отделе компании. Это серия простых и практических советов на каждый день с множеством примеров: как работать на менеджера по маркетингу, чтобы он и его компания чувствовали себя хорошо. Миллионом цитат он не засунется в голову, но сформирует новое отношение к работе в маркетинге.

17. Н. Давар “Идеальный маркетинг. О чем забыли 98 % маркетологов”

Совершенная маркетинговая книга

    В мире жесткой конкуренции идет гонка: одни компании стремятся улучшить продукт, сделать его более красивым и эргономичным, другие снижают цены, третьи проводят активные рекламные акции. Но главное в маркетинге — не конкурировать с другими производителями и продавцами, а ориентироваться на потребности клиентов, хорошее обслуживание и честность. Это основа маркетинга, которая сейчас называется клиентоориентированностью. Об этом и написана книга Н. Давара.

Независимо от того, являетесь ли вы профессионалом в области маркетинга, предпринимателем или руководителем предприятия, выигрышная стратегия — это принятие мер для удовлетворения потребностей клиента.

5. «100+ хаков для интернет маркетологов. Как получить трафик и конвертировать его в продажи» 2018 Денис Савельев, Евгения Крюкова

Универсальное руководство «100+ советов для интернет-маркетологов» — это настоящая сокровищница полезной информации с пошаговыми инструкциями к действию.

В этой книге не будет банальных советов из серии «создавая полезный контент, думай о своей аудитории»

Авторы, руководитель отдела маркетинга компании «Текстерра» Евгения Крюкова и генеральный директор Денис Савельев, дают конкретные рекомендации по увеличению посещаемости и увеличению конверсии. Все методы и инструменты, предложенные в книге, проверены авторами на практике.

Здесь вы найдете огромное количество тематических исследований, и каждый совет можно применить практически к любому типу бизнеса.

Эта книга послужит источником вдохновения для тех, у кого закончились идеи по продвижению сайтов.

Прочитав ее, вы поймете принципы интернет-маркетинга и сможете самостоятельно привлекать трафик на свой сайт и конвертировать его в продажи.

Эта книга станет находкой для директоров и маркетологов, а также профессионалов, управляющих интернет-проектами.

Котировки:

«Трафик не идет к тому, у кого больше всего публикаций. Это достается тем, у кого в блоге более качественный контент».

«Убедительность текста — это результат его последовательности, а не эмоциональности. Эмоции без логики — это экзальтация. Эмоциональность нужно использовать осторожно и только там, где она улучшит логическую убедительность текста».

«Не существует универсального рецепта создания публикации, стимулирующей продажи. Ведь если предприятие безнадежно, его не спасет ни один текст, даже самый элегантный».

«Страх — главный враг обращения»

Серхио Займан, «Конец маркетинга, каким мы его знаем»

Серджио Займан, «Конец маркетинга в том виде, в каком мы его знаем»

Зиман — человек, который дважды оказал большое влияние на возрождение и необычайный рост компании Coca-Cola. Его подход заключается в том, чтобы относиться к маркетингу как к науке, а не как к творчеству или искусству. Это одно из лучших руководств по маркетингу и стратегии для начинающих. Автор работает так: сначала выдвигает гипотезу, затем опровергает ее или убеждается, что она работает, и начинает проверять ее на практике. Результаты таких тестов он собрал именно в этой книге.

Примечание: Займан является основателем компании Aggressive Complex Marketing. Если у вас недостаточно средств на продвижение проекта, скорее всего, большая часть его идей окажется для вас бесполезной.

8. Игорь Манн «Маркетинг без бюджета: 50 работающих инструментов».

Продолжение предыдущей книги. В книге абсолютно нет теории, практики, практики, практики. Подходит тем, кто уже знаком с маркетингом или запускает собственный проект, но пока идей не хватает и нужны уколы извне.

Я хотел бы порекомендовать его в качестве справочника на рабочем столе, на который вы можете ссылаться, работая над идеями. Одно «но»: книга, наверное, лучше всего подходит для небольших проектов и предприятий. Крупные компании уже знают и используют большинство методик.

4. Джек Митчелл «Обнимите своих клиентов. Практика выдающегося обслуживания».

Мы остаемся предвзятыми. В этой книге воплощена мысль предыдущей: успех в обслуживании клиентов. Но вроде бы в этом меньше самопожертвования. Автор — практикующий предприниматель, владелец сети магазинов одежды, который, кажется, не хочет умирать во имя клиентов, а заботливо и с удовольствием о них заботится.

4. Эрик Энж, Стефан Спенсер, Рэнд Фишкин, Джесси Стрикчиола. «SEO. Искусство раскрутки сайтов»

Чтобы углубить изучение поисковой оптимизации, стоит прочитать книгу, написанную превосходными экспертами по SEO. Все четыре автора являются лидерами в исследованиях, консультируют транснациональные компании, публикуются в крупных СМИ, выступают на популярных конференциях и первыми слышат, как меняются тенденции.

Эта книга представляет собой полное руководство по поисковой оптимизации. Авторы объясняют, как работают поисковые системы, учат подбирать ключевые слова, правильно создавать контент и анализируют, как работает сайт. Если вы не планируете самостоятельно заниматься продвижением, можете прочитать советы, как организовать работу SEO-специалистов.

Игорь Манн «Маркетинг без бюджета»

Игорь Манн «Маркетинг без бюджета»

О книгах Игоря Манна есть несколько полярных мнений: одни довольны его способом подачи информации, другие откладывают книгу в сторону с комментарием «слишком много воды». Несмотря на это, «Маркетинг без бюджета» сейчас практически единственное издание, которое действительно может помочь новому бизнесу без больших затрат на рекламу и продвижение.

Манн обучает методам, используемым рекламодателями, дизайнерами и копирайтерами. Как привлечь внимание к продукту. Как упаковать бренд. Как продавать, рассказывая истории, и участвовать в сетях связей с общественностью.

Автор не собирается превращать вашу новую онлайн-школу в огромный процветающий бизнес. Но поможет найти первых клиентов и заработать на отличной рекламной кампании.

2. Сет Годин «Фиолетовая корова. Сделайте свой бизнес выдающимся».

Большая часть книги посвящена тому факту, что традиционная реклама не работает, и мы ее больше не замечаем. Сет утверждает, что продавать в то время, когда люди слепы, значит выделиться из толпы. Вам нужно создавать уникальные продукты, чтобы покупатели сами их искали.

Фиолетовая корова — это не просто приятный продукт, это нечто необычное.

По словам Година, основная задача маркетинга — не описать, а изобрести продукт. Важно получить четкое и легко усваиваемое представление, которое выгодно отличает продукт от остальных. Следующим шагом является постоянный анализ и корректировка продукта, чтобы предлагать клиентам эффективные решения проблем.

важно быть внимательным к клиентам, искать собственную стратегию, отличаться от лидеров отрасли (если они далеко впереди) и от конкурентов в целом.

И все же интересная мысль: рискуй, не следуй за лидерами. Сосредоточьтесь на клиентах, которые могут рассказать о вас другим: новаторах и первых последователях. Они с энтузиазмом относятся к новым продуктам и обычно говорят о них вслух. Это то, что принято называть законодателями моды.

5. Йона Бергер «Заразительный: психология сарафанного радио. Как продукты и идеи становятся популярными».

Настоящая находка для контент-маркетинга и рекламных кампаний брендов. В книге есть несколько приемов создания вирусных продуктов — сообщений, которыми вы хотите поделиться.

Книга интересна и вне маркетингового контекста. Примеры, наполненные примерами из психологии человека, интересно читать. Как будто я поделился секретом того, как устроена человеческая голова.

После прочтения владельцы бизнеса, блоггеры, маркетологи, все, кто участвует в удержании внимания клиентов, начнут немного больше понимать психологию людей.

4. «Одностраничный маркетинговый план. Как найти новых клиентов, заработать больше денег и выделиться из толпы» Аллан Диб

Организатор многих успешных стартапов, бизнес-тренер и маркетолог-новатор Аллан Диб предлагает совершенно новый подход к практическому маркетингу, который позволяет быстро и легко создать маркетинговый план.

Он занимает буквально одну страницу.

Девять пунктов этого плана отражают три основных этапа маркетингового процесса: до, во время и после.

Заполнив рекомендуемый шаблон одностраничного маркетингового плана, вы можете создать свой собственный индивидуальный маркетинговый план и пройти его, чтобы построить блестящий бизнес с нуля. Независимо от того, являетесь ли вы новичком, делающим первые шаги в бизнесе, или опытным предпринимателем, одностраничный маркетинговый план заставит вас расти и расти. Эта книга ломает все стереотипы!

Цитаты: «Знать и не делать — все равно что не знать».

«Страх принять неверное решение мешает принять хоть какое-то решение — парализует».

«Обещание — близкий родственник мечты».

«Если вы ничем не отличаетесь от своих конкурентов (как яблоко от яблока), то цена решает все, и все готово. Всегда найдется кто-то, кто будет продавать свою продукцию дешевле, чем вы».

3. Бен Хант. «Конверсия сайта. Превращаем посетителей в покупателей»

Бен Хант занимается веб-дизайном с середины девяностых годов. В своей книге он использует практические примеры, чтобы объяснить, как шаг за шагом улучшить веб-сайт и получить от него максимальную отдачу.

Работу Ханта стоит прочитать, чтобы ознакомиться с основами юзабилити и поисковой оптимизации, а также узнать, как удерживать внимание пользователей.

Цитата

«Нажатие здесь не является призывом к действию, потому что я приму меры, если есть причина, а нажатие не является причиной. Уберите текст «Нажмите здесь» из ссылки, и она станет четче и понятнее. (Я использую фразу «Щелкните здесь», только если неочевидно, что объект можно щелкнуть.)»

3. «Взлом маркетинга» Барден Фил

Фил Барден — маркетолог с 25-летним опытом — рассказывает о совершенно новом подходе к маркетингу.

Новый подход основан на четких научных данных и результатах исследований, которые четко показывают, почему люди что-то покупают.

Научная концепция опровергает многие основные маркетинговые предположения, но результаты просто поразительны.

«Хакерский маркетинг» рассказывает о десятках рабочих кейсов, эффективность которых подтверждена результатами научных исследований.

Вы узнаете все о том, как побудить людей купить ваш продукт или услугу. Это книга для маркетологов, которые хотят лучше понять потребителей и потребителей, которые хотят знать, как манипулируют их решениями.

Котировки:

«Ценность продукта и его цена всегда относительны, поэтому нам нужно сравнивать, чтобы принимать решения»

«Неврология принятия решений о покупке основана на простом уравнении: чистая стоимость = удовольствие — боль. Чем выше чистая стоимость, тем больше вероятность покупки».

«Бренды — это обрамление продукта. Они тонко влияют на его восприятие и ценность через эффект кадрирования».

«Есть два типа затрат: финансовые и поведенческие. Последнее включает количество времени и усилий, необходимых для получения удовольствия».

18. Ф. Барден “Взлом маркетинга”

«Маркетинговый хакер”

    Автор считается одним из самых востребованных маркетологов в мире. Все его выводы основаны на большом опыте работы в крупных компаниях. Более 25 лет Фил Барден разрабатывал маркетинговые стратегии, выводил продукты на рынок и занимал лидирующие позиции в выбранной им нише. В своей работе он руководствуется научным подходом и опирается на психологию человека.

Из книги вы узнаете, что традиционный поиск не работает, и часто вы не можете даже полагаться на фокус-группы при принятии решения о запуске продукта, потому что важен не сам продукт, а то, как он разработан, представлен и рекламируется. Текст содержит множество конкретных примеров из практики различных компаний, от ресторанов до производителей автомобилей. Книгу легко читать, она подходит как новичкам, так и маркетологам. Издание новое, поэтому данные в нем свежие, а рассказы не утомляют.

Источники

 

  • https://artbashlykov.ru/luchshie-knigi-po-marketingu/
  • https://skillbox.ru/media/marketing/10_knig_po_marketingu/
  • https://the-accel.ru/top-10-knig-po-marketingu-i-reklame/
  • https://tjournal.ru/u/409438-cartelle/431571-top-10-knig-po-marketingu
  • https://iklife.ru/marketing/knigi-po-marketingu-kotorye-stoit-prochitat.html
  • https://vc.ru/u/699654-paulina-pashicheva/217833-10-luchshih-knig-po-marketingu

Оцените статью
Блог про телефоны поддержки