Торгуй или продадут тебе: книги Гранда Кардона

Учись у гуру

Ни один бизнес не обходится без продаж. Продайте идею стартапа инвестору, ценность вашего продукта для клиента и бизнес-миссию для нового сотрудника. Но чтобы добиться успеха в этом деле, нужно учиться у лучших. Я говорю о Гранте Кардоне, который в своей книге «Продай или продавай» проанализировал все тонкости продажи фишек и поделился полезными методами.

1. Учись предсказывать вопросы

Грант Кардоне пишет, что опытные спортсмены заранее знают, что сделает их соперник. То же самое и в продажах.

Проанализируйте наиболее часто задаваемые вопросы о вашем продукте, затем обдумайте и заранее запишите ответы. Для чего? Быстро сориентироваться на следующих переговорах и убедить клиента перед отказом.

2. Работай с предсказаниями

Хорошо, теперь вы можете прогнозировать сбои и вовремя с ними справляться. Но если ваши ответы будут механическими и механическими, покупатель вам не поверит. Чтобы решить эту проблему, дополните свою речь жестами и мимикой, иллюстрирующими слова. Так что вы точно не будете похожи на робота Васю.

3. Сначала продай себе

важно полностью верить в свой товар, понимать его качество и ценность, иначе вы не сможете продать его другим. Как только вы поверите, что ваш продукт лучший на рынке, проблемы с общением с клиентами исчезнут, и продажи упростятся!

4. Если клиент удивляется цене, значит ты не до конца решил его проблему

Чтобы объяснить покупателю, почему продукт стоит именно столько, нужно разобраться в этом самостоятельно. Например, почему у конкурента 20 тысяч рублей, а у вас 30? Может быть, за эти 10 000 вы предлагаете услуги, которые никто в городе не предложит? Если да, то обязательно так и скажите. Откройте для себя все преимущества, чтобы покупатель не сомневался в цене!

Отзывы читателей

«Эту книгу необходимо прочитать всем старшеклассникам! Она полна данных, которые будут полезны не только профессиональным продавцам, но и всем, кто хочет, чтобы другие люди поддержали их усилия, мечты и цели. » — Джесси Шварцбург, писатель и консультант по публичным выступлениям

«В книге« Продай или продавай »Грант показывает, как начать все с нуля и разбогатеть с помощью своей проверенной методологии. Эту книгу необходимо прочитать всем, кто хочет добиться успеха в продажах и в жизни». — Брайан Хардман, GSM, памятник Шевроле

«Эта книга, написанная четко и без лишних подробностей, будет полезна профессионалам. Но даже если вы непрофессионал в области продаж, она« продаст »вам идею о том, что навыки продаж — это незаменимый навык, который вы будете воплоти свои мечты в реальность «. — Харви Шмидеке, председатель правления, стратегии выживания

«Книга« Продавай или продавай »предоставляет вам информацию для размышления: каково ваше место на« интеллектуальном »рынке этого мира и как вы можете развить способность удовлетворять свои потребности и достигать своих целей». — Дейл Кристенсен, генеральный директор, N01 Investments

«Знания, которые вы почерпнете из этой книги, увеличат ваш доход. Грант Кардоне создал шедевр. Это как глоток свежего воздуха для современного делового мира». — Джон Маппин, основатель Metropolis Media Group

«Независимо от того, где вы находитесь в пищевой цепочке, вам необходимо иметь возможность продавать себя другим людям. Грант Кардоне не только знакомит вас с этим, но и помогает вам узнать, как заставить других принять вашу точку зрения на спрос». — Джей Си Уолтер III, председатель совета директоров Walter Oil & Gas Corporation

«Сегодня я взял книгу« Продай или продай », и я просто не мог от нее оторваться. Эта книга просто нечто экстраординарное — никто никогда не описывал основы и правду о жизни и продажах так хорошо — как целиком. » — Джон Хэмлин, генеральный директор Hamlin & Associates

«Мне нравится эта книга: это честный взгляд на то, как обстоят дела! Следуя по пути, описанному автором, каждый может улучшить свою жизнь! Я рекомендую всем вокруг вас прочитать эту книгу!» — Патрик Дж. Клоден, генеральный директор Consumer Energy Solutions, Inc.

«В течение последнего месяца я был только в« режиме выживания », но после прочтения книги Гранта Кардоны у меня возродилось желание контролировать игру!» Как говорится в его книге: «Знание означает предвидение, предвидение означает доверие, а доверие означает БОЛЬШЕ ПРОДАЖ». Большое спасибо. «- Рон Палмер, DCH Group

«Продай или продай» намного превзошла мои ожидания — название на самом деле не полностью отражает, о чем эта книга. Фактически, он касается всех аспектов нашей жизни. Это творческий подход, он побуждает к действию и, что чрезвычайно важно, очень вдохновляет », — Бадди Драйвер, руководитель отдела обучения, Damson Automotive Group

«Прочитав книгу Гранта Кардона, я стал горячим сторонником идеи, что каждый может добиться успеха». — Норм Новицкий, исполнительный продюсер, BluNile Films

Книгу «Продай или продай» нужно подарить всем, кто хочет вести успешный бизнес. Это должна быть «библия» для всех, кто занимается продажами. Эта книга настолько удивительна, что я никогда не перестаю ее рассказывать и говорить людям, что они ДОЛЖНЫ ПРОЧИТАТЬ », — Кэрри Касем, директор по радиовещанию

5. Покажи качество продукта на себе

«Получите, получите, мой сын носит это». Знакомая фраза? Эти рыночные женщины, кажется, кое-что знают.

Вы продаете кроссовки? Наденьте их сами! Вы продаете наручные часы? Теперь это самая важная вещь в гардеробе! Убедитесь, что, глядя на вас, покупатель верит в качество и удобство продукта. Опишите, насколько удобно им пользоваться в жизни. Это повысит доверие к вам и к продукту.

6. Интересуйся клиентом вместо того, чтобы интересоваться как продавать ему товар

Избавьтесь от клише таких фраз, как «Чем я могу вам помочь?» и попробуй продать товар. Лучше всего изучать психологию, чтобы определить, какие проблемы или потребности покупатель намеревается решить с помощью вашего продукта. Будьте изобретательны в переговорном процессе и постарайтесь быть честными.

7. Клиент не всегда прав, но с ним нужно соглашаться

Простое, но точное предложение из книги «Продай или продай»:

Люди покупают сочувствие, а не раздражение и аргументы

Поэтому, даже когда клиент объективно неправ, в первую очередь соглашайтесь с ним. А затем объясните, как лучше всего подходит ваше решение. Для этого в переговорах используйте слова «Да, но…», чтобы не казаться слишком навязчивыми.

8. Показывай, а не рассказывай

Люди верят своим глазам, а не ушам. Поэтому создайте волновой эффект, чередуя словесные аргументы с их демонстрацией. Напишите что-нибудь ручкой, просмотрите продукт на экране или покажите снимки клиентов, которые воспользовались вашей услугой, «до» и «после». Проявите творческий подход!

9. Самоотдача = Результат = Счастье

Вы слышали фразу о том, что богатые в большинстве своем несчастны? На самом деле это не так, потому что хорошие результаты их работы делают богатых счастливыми. Да, оказывается, совсем не обязательно ехать в Тибет или Бали. Сосредоточьтесь на задаче, добейтесь желаемого результата и получите свою дозу счастья. А если этого недостаточно, в этой статье вы найдете еще несколько рецептов, которые сделают вас счастливее.

10. Не слушай муд@ков

Игнорируйте консультантов, у которых нет практического опыта в конкретной ситуации или теме. Особенно те, кто говорит, что продажи не для всех и вообще не должны рассматриваться. А по-настоящему успешные предприниматели согласны с тем, что продажи — это основа любого бизнеса. Поэтому слушайте только тех, кто добился результатов.

11. Стань одержимым продажами

Чтобы совершенствоваться в любом деле, всегда открывайте для себя новые источники информации. Но всегда сложно запоминать новую информацию, поэтому заведите отдельный блокнот. Запишите все, что вы узнали, и обязательно укажите, как вы будете применять новые навыки в своих проектах. Станьте фанатиком того, что любите!

12. Стопроцентный фокус на цели обречён на результат

Почему мы не справляемся с домашним заданием? Чаще всего из-за того, что нас часто отвлекают разные мелочи: погладить кошку, посмотреть клип, ответить на сообщение. Но все это можно будет сделать позже, правда? Помните, что полная концентрация на цели неизбежно приводит к результату. Поэтому откажитесь от всего лишнего и сконцентрируйтесь на главном.

Кстати, в этой статье есть много других способов сохранить работоспособность без переутомления. Прочтите, это интересно.

13. Проси больше

Интересный рассказ из книги «Продай или продай»:

Девушка работала помощницей у крупного предпринимателя. Он попросил у него 10 000 долларов на благотворительность. Она потерпела неудачу, и тогда Грант решил помочь ей сам. Он отвел этого человека в сторону и предложил вместе совершить доброе дело, дав каждому по сто тысяч. Он сразу согласился.

Выяснилось, что предприниматель просто посчитал предыдущую сумму слишком маленькой. Он думал, что это ничего не изменит, в то время как другие думали, что это плохо. Помощнику просто пришлось попросить пожертвование побольше. Как ни странно, правило «проси большего» часто работает и в нашей жизни. Попробуй.