«Никогда не ешьте в одиночку»: книга Кейт Феррацци

Как дружить выгодно?

В своей книге «Никогда не ешьте в одиночестве» Кейт Ферацци подробнее говорит об этом. Здесь вы найдете основные правила нетворкинга, которые помогут вам продвинуться по карьерной лестнице, найти полезные знания и общаться с ними на протяжении многих лет (или столетий, если вы вампир).

Как общаться

  1. Невербальный — важнейшая составляющая общения.
  2. Вы должны уметь слушать людей и пытаться дать им то, что они хотят.
  3. Проводите ли вы пять секунд или пять часов с новым знакомым, посвятите это время одному ему.
  4. Умение сказать немного, сказать много. Выражайте свои мысли быстро, последовательно и убедительно.
  5. Будь собой. Возможность доказать свою уязвимость — одно из главных преимуществ ведения бизнеса.
  6. В большинстве случаев цель телефонного звонка не в том, чтобы окончательно о чем-то договориться, а в том, чтобы назначить встречу, на которой все можно обсудить более подробно.

Кейт Феррацци, человек-нетворкинг

Кейт Феррацци — один из самых общительных и активных представителей высшего бизнеса по версии Forbes и Всемирного экономического форума. Он сделал головокружительную карьеру в нескольких компаниях, а затем основал свою — Greenlight. Главное достоинство Кита в профессиональном и личном успехе — это его способность общаться и дружить.

Мальчишкой я устроился на работу в гольф-клуб, где обычно носил клюшки по полю после богатых домовладельцев из соседнего города и их детей. При этом я часто задавался вопросом, почему одни люди успешны в жизни, а другие нет. В те дни я сделал наблюдение, которое изменило мой взгляд на мир.

Перемещая сумки по полю, я видела людей, которые достигли таких высот в жизни, что мои родители даже не мечтали помогать друг другу. Они искали друг для друга хорошую работу, они вкладывали деньги и время в идеи, которые исходили от друзей, они помогали друг другу помещать детей в лучшие школы, применяли их на практике в лучших компаниях и, в конце концов, они нашли самое лучшее престижные вакансии для них.

Если вы помогаете другим, они помогут вам. Люди называют этот вечный принцип взаимопомощью. В то время я рассматривал эту концепцию как простую заботу о других. Мы заботимся друг о друге и стараемся облегчить друг другу жизнь.

Кейт родился и вырос в бедной семье, и с детства ему приходилось общаться. Он с радостью помогал другим людям не из-за награды, а из желания быть полезным. И его стремления были вознаграждены. Самым заметным его достижением было поступление в Гарвардскую школу бизнеса, один из самых престижных бизнес-университетов мира.

По окончании обучения Кейт присоединился к Deloitte & Touche Consulting в качестве консультанта. Его первые проекты были неудачными (как это часто бывает с начинающими консультантами), однако, учитывая полезность и активность Феррацци, его наставники и руководители позволили ему учиться на своих ошибках. Спустя несколько месяцев уверенность руководителей вернулась с большими дивидендами: работа Феррацци начала приносить прибыль.

Карьера Феррацци пошла вверх. После нескольких лет реальной работы в Deloitte он перешел на работу в другие компании. Но всякий раз, когда он думал о дальнейших действиях или нуждался в совете, он обращался к кругу друзей, которых он создал вокруг себя.

Правила нетворкинга от Кейта Феррацци

Как и у любого жизненно важного принципа, в сети есть свои правила. Они здесь.

  • Я понимаю, что истинное общение — это поиск способов сделать других людей счастливыми. Важно отдавать больше, чем вы получаете.
  • Связанная карьера также выгодна компании, в которой вы работаете, потому что она также приносит пользу вашему росту. Люди, которые общаются с вами, также общаются с вашей компанией. Вы удовлетворены тем, что ваши руководители и организация в целом заинтересованы в вашем продвижении по службе.
  • Клуб знакомств, который оказывает вам поддержку и открывает множество возможностей для развития, очень важен в современном мире. Раньше, когда человек всю жизнь работал в одной компании, это давало ему чувство надежности, заботы и лояльности. Но эти времена безвозвратно ушли в прошлое. Сегодня все мы — свободные птицы. Наш карьерный рост охватывает самые разные должности во многих компаниях. Информация становится нашей основной валютой, поэтому разветвленная сеть знакомств — самый надежный путь к успешной карьере.

В бизнесе, как и в природе, бывают взлеты и падения, но надежные друзья и партнеры всегда остаются. Возможно, однажды вы войдете в офис своего начальника и услышите: «Мне жаль рассказывать вам об этом, но…». Конечно, ситуация не из приятных. Однако выжить будет намного легче, если вы сделаете несколько телефонных звонков и вскоре войдете в совершенно другой офис, где услышите: «Я давно вас ждал. Поздравляю…»

1. Нетворкинг – твой страховочный трос

Мы живем в хаосе. Вы никогда не узнаете, когда ваша успешная карьера сменится бумажкой с надписью «вы уволены». Или когда вам срочно нужно найти надежного подрядчика. Но знакомые тебя защитят. С помощью нетворкинга вы можете быстро найти работу, людей или компанию.

Цели

  1. Сама по себе способность ставить перед собой цель, корректировать ее по мере продвижения и отслеживать прогресс не так важна, как внутренняя вера в то, что я делаю то, что мне нравится.
  2. Цели не достигаются в одиночку. Мне нужно определить тех людей, которые помогут мне достичь моих целей.
  3. Даже лучший план выиграет от критической оценки незнакомца.
  4. Успеха достигают те, кто больше дает, чем получает. Так что перестаньте думать о том, как добиться успеха. Лучше подумайте о том, как сделать так, чтобы все вокруг вас добились успеха.
  5. Вера в то, что вы говорите, по сути, является решением проблем других людей. Для этого нужно знать, что это за проблемы.

2. Отдавай больше, чем получаешь

Кейт Ферацци пишет, что нетворкинг — это диалог. А ключ к успешному диалогу — давать больше, чем брать. Не пытайтесь сразу оценить вашу пользу от общения с человеком. Вместо этого постарайтесь искренне помочь ему и расспросите о его сфере работы или увлечениях. В конце концов, именно так строится дружба и создается нетворкинг.

3. Начни сегодня

Не ждите, когда клюют жареного петуха. Не подключайтесь к сети во время неприятностей, начните сегодня! С кем ты разговариваешь? С кем эти люди могут вас познакомить? Завести новые знакомства непросто, но чем раньше вы начнете, тем сильнее и больше будет ваша сеть в трудную минуту.

4. Ныряй в знакомства, как в прорубь

Многие боятся подходить к людям и заводить разговор. Вдруг отвергли или сочли странным? Что, если тебе все равно? Это как нырять в прорубь: страшно, холодно. Что, если вы не выплывете? Что делать, если вы простудитесь?

В книге «Никогда не ешьте в одиночестве» ответ на все вопросы один: бери и делай. Упражнение. Попробуйте поговорить с коллегой в ближайшем офисе или с кем-нибудь на улице. Так что со временем дискомфорт утихнет и узнать друг друга станет намного проще.

5. Готовься заранее к важным знакомствам

Чем выше подготовка, тем больше шансов на успех. Если вы хотите познакомиться с кем-то конкретным, научитесь представляться и узнавайте этого человека заранее. Над чем вы работаете и чем увлекаетесь? Что за машина и семья? Есть ли домашние животные? Собирая информацию, вы избежите неловкого молчания и расположите собеседника к себе.

6. Ключ ко всему – искренность

Будь собой. Да, этот совет звучит банально, но он работает. Во время диалога обращайте пристальное внимание на собеседника. Говорите о том, что ему интересно, но не подходите к его мнению. Просто будьте честны, ведь искренность дает о себе знать и вызывает симпатию. Только так вы создадите прочные и надежные связи, на которые можно положиться.

7. Не пропадай из поля зрения

Золотое правило: встретив кого-то, через день-два напомните ему о себе. Позвоните или напишите письмо, чтобы вас не забыли. А также периодически общайтесь (хоть немного) с каждым человеком из списка знакомых. Постепенно это вызывает доверие и привязанность.

8. Знакомство за 30 секунд

Настало время заинтересовать собеседника. Как я писал в этой статье, улыбка — это залог хорошего первого впечатления. Но если вы встретите кого-то по телефону, сразу скажите, чем вы можете им помочь. И запомни:

У вас не будет второго шанса произвести первое впечатление

И если вы позвоните кому-то по рекомендации общего друга, обязательно сообщите об этом. Так они будут слушать вас охотнее и внимательнее.

Оцените статью
Блог про телефоны поддержки