- Как дружить выгодно?
- Как общаться
- Кейт Феррацци, человек-нетворкинг
- Правила нетворкинга от Кейта Феррацци
- 1. Нетворкинг – твой страховочный трос
- Цели
- 2. Отдавай больше, чем получаешь
- 3. Начни сегодня
- 4. Ныряй в знакомства, как в прорубь
- 5. Готовься заранее к важным знакомствам
- 6. Ключ ко всему – искренность
- 7. Не пропадай из поля зрения
- 8. Знакомство за 30 секунд
Как дружить выгодно?
В своей книге «Никогда не ешьте в одиночестве» Кейт Ферацци подробнее говорит об этом. Здесь вы найдете основные правила нетворкинга, которые помогут вам продвинуться по карьерной лестнице, найти полезные знания и общаться с ними на протяжении многих лет (или столетий, если вы вампир).
Как общаться
- Невербальный — важнейшая составляющая общения.
- Вы должны уметь слушать людей и пытаться дать им то, что они хотят.
- Проводите ли вы пять секунд или пять часов с новым знакомым, посвятите это время одному ему.
- Умение сказать немного, сказать много. Выражайте свои мысли быстро, последовательно и убедительно.
- Будь собой. Возможность доказать свою уязвимость — одно из главных преимуществ ведения бизнеса.
- В большинстве случаев цель телефонного звонка не в том, чтобы окончательно о чем-то договориться, а в том, чтобы назначить встречу, на которой все можно обсудить более подробно.
Кейт Феррацци, человек-нетворкинг
Кейт Феррацци — один из самых общительных и активных представителей высшего бизнеса по версии Forbes и Всемирного экономического форума. Он сделал головокружительную карьеру в нескольких компаниях, а затем основал свою — Greenlight. Главное достоинство Кита в профессиональном и личном успехе — это его способность общаться и дружить.
Мальчишкой я устроился на работу в гольф-клуб, где обычно носил клюшки по полю после богатых домовладельцев из соседнего города и их детей. При этом я часто задавался вопросом, почему одни люди успешны в жизни, а другие нет. В те дни я сделал наблюдение, которое изменило мой взгляд на мир.
Перемещая сумки по полю, я видела людей, которые достигли таких высот в жизни, что мои родители даже не мечтали помогать друг другу. Они искали друг для друга хорошую работу, они вкладывали деньги и время в идеи, которые исходили от друзей, они помогали друг другу помещать детей в лучшие школы, применяли их на практике в лучших компаниях и, в конце концов, они нашли самое лучшее престижные вакансии для них.
Если вы помогаете другим, они помогут вам. Люди называют этот вечный принцип взаимопомощью. В то время я рассматривал эту концепцию как простую заботу о других. Мы заботимся друг о друге и стараемся облегчить друг другу жизнь.
Кейт родился и вырос в бедной семье, и с детства ему приходилось общаться. Он с радостью помогал другим людям не из-за награды, а из желания быть полезным. И его стремления были вознаграждены. Самым заметным его достижением было поступление в Гарвардскую школу бизнеса, один из самых престижных бизнес-университетов мира.
По окончании обучения Кейт присоединился к Deloitte & Touche Consulting в качестве консультанта. Его первые проекты были неудачными (как это часто бывает с начинающими консультантами), однако, учитывая полезность и активность Феррацци, его наставники и руководители позволили ему учиться на своих ошибках. Спустя несколько месяцев уверенность руководителей вернулась с большими дивидендами: работа Феррацци начала приносить прибыль.
Карьера Феррацци пошла вверх. После нескольких лет реальной работы в Deloitte он перешел на работу в другие компании. Но всякий раз, когда он думал о дальнейших действиях или нуждался в совете, он обращался к кругу друзей, которых он создал вокруг себя.
Правила нетворкинга от Кейта Феррацци
Как и у любого жизненно важного принципа, в сети есть свои правила. Они здесь.
- Я понимаю, что истинное общение — это поиск способов сделать других людей счастливыми. Важно отдавать больше, чем вы получаете.
- Связанная карьера также выгодна компании, в которой вы работаете, потому что она также приносит пользу вашему росту. Люди, которые общаются с вами, также общаются с вашей компанией. Вы удовлетворены тем, что ваши руководители и организация в целом заинтересованы в вашем продвижении по службе.
- Клуб знакомств, который оказывает вам поддержку и открывает множество возможностей для развития, очень важен в современном мире. Раньше, когда человек всю жизнь работал в одной компании, это давало ему чувство надежности, заботы и лояльности. Но эти времена безвозвратно ушли в прошлое. Сегодня все мы — свободные птицы. Наш карьерный рост охватывает самые разные должности во многих компаниях. Информация становится нашей основной валютой, поэтому разветвленная сеть знакомств — самый надежный путь к успешной карьере.
В бизнесе, как и в природе, бывают взлеты и падения, но надежные друзья и партнеры всегда остаются. Возможно, однажды вы войдете в офис своего начальника и услышите: «Мне жаль рассказывать вам об этом, но…». Конечно, ситуация не из приятных. Однако выжить будет намного легче, если вы сделаете несколько телефонных звонков и вскоре войдете в совершенно другой офис, где услышите: «Я давно вас ждал. Поздравляю…»
1. Нетворкинг – твой страховочный трос
Мы живем в хаосе. Вы никогда не узнаете, когда ваша успешная карьера сменится бумажкой с надписью «вы уволены». Или когда вам срочно нужно найти надежного подрядчика. Но знакомые тебя защитят. С помощью нетворкинга вы можете быстро найти работу, людей или компанию.
Цели
- Сама по себе способность ставить перед собой цель, корректировать ее по мере продвижения и отслеживать прогресс не так важна, как внутренняя вера в то, что я делаю то, что мне нравится.
- Цели не достигаются в одиночку. Мне нужно определить тех людей, которые помогут мне достичь моих целей.
- Даже лучший план выиграет от критической оценки незнакомца.
- Успеха достигают те, кто больше дает, чем получает. Так что перестаньте думать о том, как добиться успеха. Лучше подумайте о том, как сделать так, чтобы все вокруг вас добились успеха.
- Вера в то, что вы говорите, по сути, является решением проблем других людей. Для этого нужно знать, что это за проблемы.
2. Отдавай больше, чем получаешь
Кейт Ферацци пишет, что нетворкинг — это диалог. А ключ к успешному диалогу — давать больше, чем брать. Не пытайтесь сразу оценить вашу пользу от общения с человеком. Вместо этого постарайтесь искренне помочь ему и расспросите о его сфере работы или увлечениях. В конце концов, именно так строится дружба и создается нетворкинг.
3. Начни сегодня
Не ждите, когда клюют жареного петуха. Не подключайтесь к сети во время неприятностей, начните сегодня! С кем ты разговариваешь? С кем эти люди могут вас познакомить? Завести новые знакомства непросто, но чем раньше вы начнете, тем сильнее и больше будет ваша сеть в трудную минуту.
4. Ныряй в знакомства, как в прорубь
Многие боятся подходить к людям и заводить разговор. Вдруг отвергли или сочли странным? Что, если тебе все равно? Это как нырять в прорубь: страшно, холодно. Что, если вы не выплывете? Что делать, если вы простудитесь?
В книге «Никогда не ешьте в одиночестве» ответ на все вопросы один: бери и делай. Упражнение. Попробуйте поговорить с коллегой в ближайшем офисе или с кем-нибудь на улице. Так что со временем дискомфорт утихнет и узнать друг друга станет намного проще.
5. Готовься заранее к важным знакомствам
Чем выше подготовка, тем больше шансов на успех. Если вы хотите познакомиться с кем-то конкретным, научитесь представляться и узнавайте этого человека заранее. Над чем вы работаете и чем увлекаетесь? Что за машина и семья? Есть ли домашние животные? Собирая информацию, вы избежите неловкого молчания и расположите собеседника к себе.
6. Ключ ко всему – искренность
Будь собой. Да, этот совет звучит банально, но он работает. Во время диалога обращайте пристальное внимание на собеседника. Говорите о том, что ему интересно, но не подходите к его мнению. Просто будьте честны, ведь искренность дает о себе знать и вызывает симпатию. Только так вы создадите прочные и надежные связи, на которые можно положиться.
7. Не пропадай из поля зрения
Золотое правило: встретив кого-то, через день-два напомните ему о себе. Позвоните или напишите письмо, чтобы вас не забыли. А также периодически общайтесь (хоть немного) с каждым человеком из списка знакомых. Постепенно это вызывает доверие и привязанность.
8. Знакомство за 30 секунд
Настало время заинтересовать собеседника. Как я писал в этой статье, улыбка — это залог хорошего первого впечатления. Но если вы встретите кого-то по телефону, сразу скажите, чем вы можете им помочь. И запомни:
У вас не будет второго шанса произвести первое впечатление
И если вы позвоните кому-то по рекомендации общего друга, обязательно сообщите об этом. Так они будут слушать вас охотнее и внимательнее.